閱讀目錄

  • “源自巴西、熱帶雨林”——黑卡
  • 健康帶領消費
  • 黑卡——大容量、低價格
  • 黑卡——多樣化產品線
  • 黑卡6小時發展雙向驅動
  • 開創源天然功能飲料品類先河

策劃成就

在2012 年全年銷售期間,黑卡成交額達2.6億,開創了天然功能性飲料新時代

“源自巴西,熱帶雨林”——黑卡

“源自巴西”、“熱帶雨林”、“天然提煉”這些特征是伟德国际團隊接到廣州黑卡食品郭總委托時最直觀的品牌感知。正是基於此產品特性,在整個品牌梳理過程中,伟德国际以差異化建設品牌結構、以天然對抗合成、以符號強化品牌感知,開創天然功能飲料品類先河,區別於紅牛等合成功能性飲料。上市兩年迅速打開中國市場,產品包裝也被國內廠家爭相模仿,市麵上與黑卡6小時類似的產品就有三十餘種。在2012年全年銷售期間,黑卡成交額達2.6億,開創了天然功能性飲料新時代。

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健康帶領消費

針對功能飲料品類“激素添加合成”的品牌主張泛濫這一現狀,提出差異化的“原天然提煉”全新主張,以“大自然的天然饋贈”有效直擊化工合成競品,以健康帶領消費。

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黑卡——大容量、低價格

主張“大容量、低價格”切割市場,以天然對抗合成、以符號化促進品牌感知。產品分為易拉罐裝與耐熱的PET瓶裝兩種規格,滿足不同消費需求。同時,將產品的地域特色、功能訴求、價值主張通過超級符號“火焰”予以呈現。“6小時”讓產品功能價值體驗更深刻。通過超級符號嵌入品牌印記,加深消費者認知以及對產品“能量”特性的理解與記憶。

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黑卡——多樣化產品線

幫助品牌建立健全的服務跟蹤體係,匯總售後消費者與經銷商的反饋意見。並根據投放市場後消費者和經銷商所反饋意見而進行的改進,開發PET 瓶裝的產品,多樣化打造全係列產品線,多元化締造品牌發展路徑。

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黑卡6小時發展雙向驅動

渠道鋪貨劃分東北、華北、西北、華中四大區域範圍,有針對的在有功能需求的加油站、夜場、商超便利店進行鋪貨。同時打造樣板市場,實現標準化複製,通過黑卡6小時在區域市場布局策略與市場運作模式優化,推動黑卡6小時在區域市場下沉、渠道精耕,以提升其在區域市場的渠道驅動力,真正實現黑卡6小時發展的品牌和渠道的雙向驅動!

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開創原天然功能飲料品類先河

集中力量在大媒體進行演繹廣告投放。除此之外,針對重點銷售區域,在地方電台和媒體也相應投放廣告,引導消費認知。全線建立品牌形象,線下通過終端展示結合特定地點,直觀呈現產品功能訴求,讓品牌自下而上占有市場。

在企業與伟德国际團隊的共同構思和努力下,創建了“會議式”培訓模式。每月以市場問題為培訓要點,現場交流座談的形式進行培訓。避開傳統培訓模式的單調及片麵,使得培訓更加具有針對性,並製作了一係列相對應的營銷及管理培訓課程,提高黑卡營銷團隊的專業知識和素質,為黑卡人才梯隊的培養奠定了堅實的基礎。

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