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  • 行業背景
  • 品牌定位

策劃成就

2017年1月,陝西樂食智能產品有限公司與北京伟德国际策劃達成合作意向,就當下智能硬件低齡化產品營銷展開項目合作。伟德国际策劃從品牌/需求/營銷三個維度為樂食智能餐具進行了全麵定位,並打造“營養看得見,媽媽更安心”的銷售主張。

行業背景

智能硬件產品,作為互聯網全球化發展構架中不可或缺的一部分,一方麵存在巨大的市場空間,一方麵將更多傳統產品全新品類化。而針對兒童開發的智能產品更是這個大市場中突飛猛進的代表。而伟德国际通過調研發現,當下80後及90後中國父母對這類產品雖然抱有極大的興趣,但在功能和用途上,都沒有足夠的消費認知。

在這種情況下,如何定位樂食智能產品的品類?同時,以什麽樣的姿態進行品牌破局?

從父母與互聯網社會關係,了解兒童營養市場的核心需求

通過大量的市場對比研究和調研,伟德国际發現:兒童智能餐具的核心用戶在2-5歲,而這部分人的父母,一方麵,他們非常重視兒童營養,另一方麵,卻對營養學知識一知半解,甚至在某種程度上是欠缺的。

他們的需求在於“顧問式”的智能產品,給予他們在扶養兒童過程中足夠的專家建議和服務。

構建產品高維競爭力,創建智能產品入市新方向

一個麵麵俱全的產品,勢必是一個各方麵都有弱勢的產品。

而麵對le10的眾多開創性優勢,正確的方法,是通過一點突破的方式,而不是打造一個高大全的產品形象。

通過對比分析,伟德国际發現le10在高維度的核心競爭力:“智能、定製、可視化的兒童飲食營養健康服務”

打造品牌的高維競爭力,從需求到消費價值演變

解決了產品需求的問題,那麽,伟德国际就要考慮起初的兩個問題:如何定位樂食的產品品類?同時,以什麽樣的姿態進行品牌破局?第一個問題,伟德国际首要要考慮對一個開創產品而言,消費者對產品並無嚴格的概念,一個新型手機是什麽樣的,一個新型電腦是設麽樣的,伟德国际都有固定的參考物,但對於兒童智能餐具,消費者並沒有精確的參照物。

對此,伟德国际就要結合le10自身,結合產品服務,伟德国际將le10產品定位為:兒童飲食營養健康雲管家

同時,針對產品的決策購買者,伟德国际要通過一個可感知的語言,向他們傳達核心優勢:營養看得見,媽媽才放心

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